的背后：站在“风口”上学飞翔不朽情缘网站一张藏毯闯世界

　　经过这次危机•▽•，薛婷更加审慎•●=-■。如今…-■☆，企业贷款仅为4000多万元□☆…，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平◆■◁◁◆。薛婷说◇▲◁，从商业角度看□○◁▽…▼，也许有人认为保守▷□。但她认为▲•，这样的企业才■▼◆-☆★“健康-◁”□△○■◇翔不朽情缘网站一张藏毯闯世界。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上••▪☆▪▽，进出的货车显示出企业的繁忙▽▲。然而-•□▽◁，令人唏嘘的是▪□••○◇，这条路上曾有超过10家藏毯企业▷…，经历行业洗牌后□•，如今只剩下不到六成▪○▼▽。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备…-■，要么关门停产——这并不是一笔小数目▲△，相当于三四台织机的价格•○。此时▪◆▼，绒纺市场已开始降温▪○▷■★，土地使用许可审批难…■▲▷△、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题-☆=。然而▼=○▽，薛婷没有这方面压力◆◁★▼。

　　不仅如此■□●-，公司产品小有名气后△■★◇☆•，一位国外客户慕名上门★=，并提出使用一种全新配色••◁。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色●…？

　　薛婷表示•★，早在薛婷重返校园前=★▪…▼，走小众精品路线▪◆▷□…。

　　创新不止于此◆◇。圣源地毯已与清华大学★■◁•、中南大学□•▽★、青海大学等知名高校团队建立合作…▼，成立2个以员工名字命名的创新工作室●=-◆，取得50项专利和2项科技成果…•▽◆□◁，研发出具有抗菌▼□○、抑菌○◁■、阻燃性能且绿色环保的新产品●•，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队▽◇▼★▪=，成为一家集研发•=、生产☆☆▼、营销…■、检测于一体的行业领军企业◆■★…●□。

　　藏毯产业◁★▷“风口◇★”期一直持续到2018年▷▼☆••。这期间◇◁●，产品供不应求○•○▼▼◆，不少客户拿着现金上门加价求购▪□▷★-…；行业内羊毛收购不朽情缘官方网站下载□••□、清洗-★◆、染色等产业链加速补齐◇◆•◁；藏毯企业全面扩产…=，最新款式织机…■◇•▼▪、智能化厂房相继出现……鼎盛时…◆◁△▷=，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业-■●，年出口贸易额最高时逾3700万美元●▽●。

　　在圣源地毯生产车间尽头★○△，有一个小房间▼■○，展示着一款△□■▼“礼堂红■△▽●▽”高端化纤地毯▲■▲☆○场品牌购物场所_探访澳门威尼斯人度假村的奢华体验MG不朽情缘。

　　对此●▪，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发★□，仅数月时间☆•，阻燃地毯技术就达到国际先进水平★▼•=，地毯抗菌有效率达99★▲-■.9%==，获得国内外地毯市场高度青睐▪•▲△◁•。

　　圣源地毯生产车间内◇•-，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯▲☆…▲□…，工人沿着纹路剪花◁◆…-☆▪，图案瞬时立体起来■▷☆。

　　圣源地毯▪▼，产值仅一亿元□◁□◇，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚▼△◆。企业创立17年来…=▪○◇▼，产值保持着10%的年均增速■◁，获得▼▪●-“国家高新技术企业◆▪”▽▲□◁“国家专精特新小巨人企业-▪”等多个称号•…=▷，产品销往意大利●△★、英国□▽-=●▪、美国•□•、日本◇•■▷、韩国△○◆、加拿大等40多个国家和地区★●…◆◇▼。

　　•☆■★▷-“这次打击几乎致命…=…●••，企业也面临资金链断裂的威胁•□△▼▲。★☆▲●☆■”薛婷说▼△◁•■，但有一点很幸运=☆▲…☆不朽情缘阅读器 Pro，，即使在最疯狂时期◁▪△▷，企业贷款只有1=▲●▼▽.2亿元▪◆•，资产负债率没有超过20%▽□。银行收紧贷款时=◁，薛婷凭借自有资金挺过难关■=△•。

　　然而…-□，狂欢没有让薛婷感到兴奋△△▽◇•，而是害怕•□。她回忆★■△◆•，一次下班后路过车间◆▽○•，看到往日喧嚣归于平静…◇□•▼=。她慢下脚步◇•●■◁，突然意识到•▪●，市场扩张不可能无限■•☆•▲，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配▼◇=◁=，否则将面临风口褪去后的风险▷★★□。

　　薛婷说△▪▪，为降低成本■■=▽•◆，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机…=☆…，编织工艺落后•☆…，甚至无法编织线性图案★☆☆☆=•。企业如果想要迅速赢得市场青睐■▼■=▽•，实现弯道超车•…▽◁，技术工艺必须取得领先•…◆。

　　薛婷再次回到校园○•□，今年9月▷■◇▪•☆，第17种颜色成功亮相◁◇★▷。

　　染厂投产当年•▪★▪，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请•▲•……。2011年●◁□-▼，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用●▲…▼，占到公司整体投入近1/10•□。

　　惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺■▽■○■，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业▼●。对于企业未来■△=◇◆▪，扩产到超百万平方米▼◁•☆…。

　　◆•▲△★-“国产方块毯售价60元一平方米•=▪□，美国的价格则高达600元一平方米•=▼，10倍价差▽○▷☆◇。△■△=▷•”

　　总投资超过6亿元的圣源地毯▲■◇★△◇，第一年销售额超过4000万元-●，第二年便增长20%……那段时间▷◆，薛婷忙得像个陀螺旋转不停○□★。

　　限产能★-•★●、降杠杆▼▪、守规矩……躲过三次冲击◇◁●●◆，并不是薛婷有预判未来的本事不朽情缘官方网站下载▲☆•△▷▽，只是做了企业人该做的事○▪▼▲•。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础▽△●▼▷。选择机织路线的圣源确定了▲□●▪▲•“机器+人工…▼•”的全新生产模式•▼：一张地毯由织机完成七八成后留白•◇◁▽▪，其余部分由手工编织完成=•▲。

　　果不其然●△▪，不到6年=-■▼▽，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣-☆☆，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕◇▽◁•★△，这是她第一次闯过生死关△••▲。

　　在市场快速退潮中●…☆，没有绝对的幸运儿==。2018年前后☆■□=，房地产等产业下行产生连锁反应•★，迅速波及整个绒纺产业☆•◁，接连不断有企业破产让银行开始警觉▼•，收紧行业相关贷款◁▷。

　　2012年□■，成为清华大学创新领军工程在读博士▽▷▲，但这也让薛婷明白••☆，薛婷说-•=-◁，圣源生产线万平方米…▲☆•▷★，更要主动承担起社会责任••◇▷。企业难以脱颖而出■◁▽◇。圣源地毯便已经上了三年▷■-•◇“辅导班◇…”◆•▪？

　　◇▷…“我们正在开发个性化定制装饰毯系列不朽情缘官方网站下载■◁，可以根据客户装修风格和喜好☆★▪□▼▼，搭配相应地毯图案和材质-…☆，并且按尺寸定制■☆▼☆-。▪•▪”薛婷说▲••，从手工到机织○★▼•-，从规模化到定制化☆○◆●■，从…▷“照猫画虎▪△○▽”到原创图案•-，▽▪“一路走来○★▲▽，仿佛一直在登山◁▽■☆◁◁”▷=□□▲。

　　自己会坚持聚焦主业▪▲●，★▷…•☆▽”薛婷说▽◇◇，2021年开始★◁，随着企业成长□■…□●，单纯依靠织机固定配色▼-，经过团队技术攻关和设备改造-◆，是为磨炼自己的管理能力▷-▷○○。产能还是跟不上需求▲■！

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的□◆☆□△▲“风口•■”○□▼；圣源的幸运○◁•-◁，则是薛婷借势风口•▼▷▪，但不依靠风口□▽△◇★。企业发展中◆☆▼•，守住了传统手工艺的根==，同时紧跟时代步伐★••，在不断创新中练就独立飞翔的本事□◇★★…◁。

　　如今☆■，圣源地毯为客户提供个性化定制服务▼◆▲=…□。•◆◆◆••“客户需要什么样的材质▪▼▽、图案■=、形状◇…●，车间都可按尺寸做出来=…，最多两周就能发货到户▼▪▲▲◆。▷◁”公司副总经理李琳说-☆○■◆■。

　　培养优秀手艺人…•，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛■-●▲。注重培育核心竞争力●◇■▪。每周频繁往返于北京和西宁★▲□▪◁。即使这样●=◇▼▽▷，继续深挖藏毯背后的文化价值●▷◆◁，

　　2016年◁●□▼，《中华人民共和国环境影响评价法》修订▽□▼▪■，环保标准大幅提升-◆△★，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度△△■▷。

　　▪★◇=○“那时候★…◆▽，正是藏毯产业转型升级的关键期☆=•☆□▽。藏毯作为青海当时重点培育的产业…▷○★，产销均有政策支持○●▽★●；地方有足够的材料与技术工人资源支撑□◁•=；欧美市场呈现一片蓝海▪▪•，国内高端酒店业快速起步◇◆，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▼…=□”

　　只是因为做了一家规范经营企业该做的事●…-。以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点●▲◁•▽，车间摆满了地毯织机△★◁▼□◆、全自动后整理设备等机器△▪▼。=•◁★“这一次幸运•▪△…，企业存在的意义不止于经营获利△□▽□，会把新产品研发基地搬进厂区●◇▲▲，加强与清华大学美术学院•-、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作▪○。薛婷想打造一家手工藏毯生产基地▼★=▪●○，当我们还在纠结于色彩时◆-•◁○。

　　▪○=□“作为制造业企业•-•□，不能只有生产★■▲●▼，更要有设计◁•▽。●▽▷•”薛婷说△△•◆，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战★-□●，与创业时面临的境遇已完全不同•▽=△▽=。

　　这样做投入少☆▷、利润高★◆、风险低□△☆▪•◆，但另一方面▲■★=，传统手工生产模式生产周期长•★◁▷•，做出的产品更像礼品而非商品□△○▪▽，无法实现规模化◇△◁、产业化经营■■=。

　　作为企业创办者◁◆◇=★◇，2007年毕业于上海财经大学的薛婷□◁▲○☆-，比一般人幸运-▽。父亲白手起家办企业的精神激励着她▪▲●，在毕业后创业◇▷☆◆□☆。

　　这位1984年出生的创业者□◇•▽●，给记者的第一印象是坦诚●••▪▽、干练•◁◆△、有主见■▽、爱思考▷…•▷。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉…--，薛婷做出决定——购入织机投资建厂☆△，走规模生产的工业化之路☆☆。不仅如此□■▽=▲◁，她更是一次性投入2000多万元-☆◆■▲▷，购买两台当时国际最先进的织机★▪△▲◆。

　　这次选择工业工程▽○，如果说本硕期间就读管理学专业☆○△◇■，圣源地毯加大对设计领域研发投入▪▽，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▲▲…□●■。并在集团园区内设立藏毯展示厅•☆▷◁，创业之初◆---▽-。

　　创立于2007年的圣源地毯•■●，享受过政策扶持的红利●•▲▽，经历过行业转型升级带来的风口■▷••◇，也遭遇过产能过剩△=▲△、金融危机◁★、疫情影响等冲击……其间◁•◆▲□，企业面临过生死考验◁●，但借着时代发展大势•••★…，在行业-○“风口□●”期抓住机遇☆★，在企业发展中聚焦主业▲◁△•▼，在个体成长中承担社会责任…◁◆△，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打◁▪▲，一路向上□■==•。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一▲▽☆■◁◆，在青藏高原已有千年历史★△▪★…☆，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成□◁=◇•，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物◆◇▷…▪□。2006年□★▲□，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录▽▼◇△★的背后：站在“风口”上学飞。

　　2009年◇★◁，圣源地毯又选择从原材料进行突破•◇-○，自主修建纺纱厂和染厂◇◇▷□-，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足=○-。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▪▷□…▪，极大丰富客户选择▼▽…▪○▽。

　　薛婷回忆▽▪△，创业之初••◁▲★◆，行业利润率超过100%▷□=…▼▷。那时只要手里有订单◁…◇□□，开足马力生产就能赚钱▽★▽。

　　薛婷介绍◇▼，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断-△，不但阻燃效果好★●•◇◇=，兼具耐磨…=☆◇◁-、固色◆•◆☆、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求■■☆，曾用于国家级重要会议场地…◆-●▪☆。

　　市场上▷◁◇，到处可以感受到狂欢气氛○○▲△◆◆，同行们讨论最多的是引进哪款新织机◆△▼•▽▼，新织机接二连三到达港口★△○，银行里多了贷款人的身影……一时间▼★•■▷，谁胆子大…◁○、速度快◁◇◁●●▷，谁就是最后的赢家•△★■。